La intel·ligència artificial s’imposa com a motor estratègic per transformar les vendes, el màrqueting i la productivitat de les pimes La Cecot ha celebrat avui una nova edició de la Jornada anual del Club de Màrqueting i Vendes 2025, una trobada que ha reunit...
El primer pas perquè la intel·ligència artificial pugui aportar valor dins d’una empresa és la digitalització dels processos. Si encara hi ha tasques manuals, la IA no té marge d’actuació, per molt potent que sigui l’algoritme. La digitalització garanteix que es...
Cecot Formació ha presentat l’oferta formativa per al darrer trimestre de l’any amb més de 80 cursos dirigits a persones treballadores, empreses i ciutadania en general. L’objectiu és donar resposta a les necessitats de formació i reciclatge en un mercat laboral cada...
A Montse Soler li va quedar clar que la clau de la venda professional no és només persuadir, sinó observar, escoltar i comprendre el client. Durant Infarma 2025, davant d’un auditori ple de farmacèutics, va compartir com aplicar un mètode etnogràfic a les farmàcies:...
Què podem aprendre de l’estratègia de Netflix a l’hora de vendre? Igual que la plataforma va predir l’èxit de House of Cards analitzant dades dels seus usuaris, les empreses poden utilitzar informació sobre els seus clients per reduir la incertesa i vendre millor....
Què és legal o no en l’ús de la IA a les empreses? Què és ètic? Què és legal però no convé a l’empresa? Comptes amb una normativa pròpia d’ús de la IA a la teva organització? Abans d’implementar la IA a l’empresa, cal qüestionar-se una sèrie de punts importants per...
En moltes empreses, el canvi és temptador. Però com ens recordava un mentor: “Si funciona, no ho toquis.” Aquesta màxima cobra especial sentit quan lidera l’ego i no l’estratègia. Montse Soler comparteix una experiència real: després de implementar un model comercial...
Per experiència, moltes empreses plantegen externalitzar la concertació de reunions. Sovint, aquest model només és una solució temporal. Les ràtios de conversió milloren quan és el mateix comercial qui prospecta, concertar i ven, perquè les entrevistes tenen més...
No m’imagino entrant a una cafeteria i esperant que em serveixin un cafè sense pagar. Com tampoc espero que al quiosc del meu poble em lliurin diaris de franc. Aleshores, per què ens frustra tant que una eina digital ens ofereixi la seva versió de pagament just...
Com a consultora de vendes, sovint escolto: “No ho havia vist així”. Això em fa pensar: si puc fer replantejar una idea com a consultora, per què és tan complicat fer-ho com a venedora? L’impacte real arriba quan ajudem el client a veure la seva pròpia situació des...
El passat dijous 10 d’abril vam tenir l’oportunitat col·laborar amb la jornada ‘Descobrir oportunitats a l’era de la IA’, organitzada per BBVA i El Periódico. La trobada va tenir lloc al Museu Tàpies de Barcelona i va reunir professionals de diversos àmbits per...
Tens un espai reservat a Empresas de VanguardiaExplica la teva història, mostra els teus èxits i connecta amb més de 17 milions de lectors La Cecot ha signat un acord estratègic amb La Vanguardia per oferir als seus socis una oportunitat única: augmentar la seva...
El Dia Internacional de la Felicitat em va fer reflexionar sobre com hem anat separant treball i felicitat, com si fossin incompatibles. Els meus avis i pares trobaven felicitat en la feina diària, en cuidar els seus cultius i animals; per a ells, la satisfacció venia...
El Club de Màrqueting de la patronal Cecot inicia una nova etapa amb Montse Soler al capdavant. La nova presidenta relleva Pol A. Fantoba, qui ha exercit el càrrec des de l’1 de març de 2020 fins al gener de 2025. Fantoba continuarà formant part de la Junta Directiva...
Alba Rosa Lorente i Laura Roumens Guix (Tècniques d’orientació de la Cecot) La irrupció de la intel·ligència artificial (IA) no només se circumscriu a l’àmbit tecnològic, sinó que s’ha estès a la majoria de sectors professionals. En el camp de la cerca de feina, la IA...
Tens la sensació que tot et porta a anar de pressa? Que fas notes de veu en lloc de trucar per guanyar temps? Que menges mentre mires el mòbil per no perdre temps? Que parles per telèfon mentre condueixes per aprofitar el temps? Et cremen els correus sense respondre a...
Montse Soler, Assesora de vendes de la Cecot, parla al VIA Empresa sobre la importància del benestar personal a la feina i com la relació amb els companys incideix directament en aquest factor: Quan tenim interès genuí en conèixer una persona, quan generem vincle, tot...
Des de Cecot Formació i Desenvolupament, hem posat en marxa el programa ADA, una iniciativa orientada a reduir la bretxa digital de gènere i empoderar les dones mitjançant la formació en competències digitals. Amb aquest projecte, pretenem capacitar 105 dones en...
Montse Soler, Assesora de vendes de la Cecot, parla al VIA Empresa sobre la importància de l'amabilitat en les relacions comercials. Sovint, quan tenim reunió amb un client, ens trobem esperant estones inacabables, plantats sense previ avís o tractats amb certa...
Sandra Arcos Arcos, assessora en Màrqueting i Negocis Digitals de la Cecot, revela en el seu últim article 5 claus essencials per comprendre i treure el màxim profit de Copilot, una eina d'IA dissenyada per optimitzar la productivitat empresarial. "Després d’un any...
Montse Soler, Assessora de vendes de la Cecot, parla al VIA Empresa sobre la gestió de les noves generacions en entorns comercials:. Fa uns dies em trobava fent una formació comercial orientada a la consecució de comptes clau, per a l’equip de comercials...
Montse Soler, Assessora de vendes de la Cecot, parla al VIA Empresa sobre com millorar la influència i la persuasió en vendes aplicant principis clau de psicologia: Aconseguiràs molts leads i de molta qualitat, interessaràs als teus prospectes, augmentaràs reunions i...
Necessites pautes per integrar la Intel·ligència Artificial a la teva empresa? L'assessora en Màrqueting i Negocis Digitals de la Cecot, Sandra Arcos, proposa pautes per ajudar els i les líders empresarials a prendre decisions informades...
Montse Soler, assessora de vendes de la Cecot, escriu al VIA Empresa sobre les lliçons de lideratge que es poden extreure de Míchel Sánchez, entrenador del Girona F.C., aplicables als equips comercials i empresarials. Soler destaca vuit claus essencials del lideratge:...
Montse Soler, assessora de vendes de la Cecot, parla al VIA Empresa sobre la història de Valdir Novaki i les lliçons que podem aprendre de la seva trajectòria com a emprenedor. Novaki, conegut com el creador de Pipoca do Valdir, va començar venent crispetes en un...
Com fer front a la negativa en la venda per Montse Soler al VIA Empresa En el complicat món de la venda, ens trobem sovint amb el temut "No gràcies, estem coberts". Aquesta negativa, tan comuna avui en dia, pot semblar una barrera insalvable per als professionals...
L'assessora en Màrqueting i Negocis Digitals de la Cecot, Sandra Arcos, ha volgut compartir amb la comunitat Cecot algunes claus en termes d'avantatge competitiu. Allò que passa entre i durant el Màrqueting i l'Operativa del negoci és l'Experiència del...
Millores globals en la gestió comercial: la meva experiència Montse Soler , assessora de vendes de la Cecot, ha compartit al VIA Empresa algunes de les pràctiques i tendències clau en el món de les vendes, basades en la seva pròpia experiència durant l'últim...
Montse Soler: “Es tracta de deixar de pensar en nosaltres i posar-nos en la ment del nostre client” Segons Montse Soler Cucurella al seu article al VIA Empresa hem d’acompanyar el client en el procés de decisió sense pressionar-lo ni intentar convèncer-lo. “Es tracta...
Montse Soler, assessora de vendes de la Cecot, parla al VIA Empresa sobre com els aprenentatges de l'antropologia cultural són aplicables al món de les vendes. A través de paral·lelismes com l'interès genuí per conèixer l'altre, evitar prejudicis i donar protagonisme...
