Assessora de vendes
En els darrers anys, el món de les vendes ha experimentat un canvi de paradigma profund que sovint encara no s’ha traduït plenament en la pràctica comercial. El model tradicional, basat en la capacitat del venedor per explicar, argumentar i convèncer, ha deixat pas a...
Soler parteix de l’avís europeu a les pimes perquè es preparin per afrontar crisis sistèmiques (des de ciberamenaces fins a conflictes armats) i subratlla que ja no n’hi ha prou amb reaccionar bé, sinó que cal anticipar-se. Inspirat en l’informe de l’expresident...
A Montse Soler li va quedar clar que la clau de la venda professional no és només persuadir, sinó observar, escoltar i comprendre el client. Durant Infarma 2025, davant d’un auditori ple de farmacèutics, va compartir com aplicar un mètode etnogràfic a les farmàcies:...
Què podem aprendre de l’estratègia de Netflix a l’hora de vendre? Igual que la plataforma va predir l’èxit de House of Cards analitzant dades dels seus usuaris, les empreses poden utilitzar informació sobre els seus clients per reduir la incertesa i vendre millor....
En moltes empreses, el canvi és temptador. Però com ens recordava un mentor: “Si funciona, no ho toquis.” Aquesta màxima cobra especial sentit quan lidera l’ego i no l’estratègia. Montse Soler comparteix una experiència real: després de implementar un model comercial...
Per experiència, moltes empreses plantegen externalitzar la concertació de reunions. Sovint, aquest model només és una solució temporal. Les ràtios de conversió milloren quan és el mateix comercial qui prospecta, concertar i ven, perquè les entrevistes tenen més...
Com a consultora de vendes, sovint escolto: “No ho havia vist així”. Això em fa pensar: si puc fer replantejar una idea com a consultora, per què és tan complicat fer-ho com a venedora? L’impacte real arriba quan ajudem el client a veure la seva pròpia situació des...
El Dia Internacional de la Felicitat em va fer reflexionar sobre com hem anat separant treball i felicitat, com si fossin incompatibles. Els meus avis i pares trobaven felicitat en la feina diària, en cuidar els seus cultius i animals; per a ells, la satisfacció venia...
Tens la sensació que tot et porta a anar de pressa? Que fas notes de veu en lloc de trucar per guanyar temps? Que menges mentre mires el mòbil per no perdre temps? Que parles per telèfon mentre condueixes per aprofitar el temps? Et cremen els correus sense respondre a...
Montse Soler, Assesora de vendes de la Cecot, parla al VIA Empresa sobre la importància del benestar personal a la feina i com la relació amb els companys incideix directament en aquest factor: Quan tenim interès genuí en conèixer una persona, quan generem vincle, tot...
Montse Soler, Assesora de vendes de la Cecot, parla al VIA Empresa sobre la importància de l'amabilitat en les relacions comercials. Sovint, quan tenim reunió amb un client, ens trobem esperant estones inacabables, plantats sense previ avís o tractats amb certa...
Montse Soler, Assessora de vendes de la Cecot, parla al VIA Empresa sobre la gestió de les noves generacions en entorns comercials:. Fa uns dies em trobava fent una formació comercial orientada a la consecució de comptes clau, per a l’equip de comercials...
Montse Soler, Assessora de vendes de la Cecot, parla al VIA Empresa sobre com millorar la influència i la persuasió en vendes aplicant principis clau de psicologia: Aconseguiràs molts leads i de molta qualitat, interessaràs als teus prospectes, augmentaràs reunions i...
Montse Soler, assessora de vendes de la Cecot, escriu al VIA Empresa sobre les lliçons de lideratge que es poden extreure de Míchel Sánchez, entrenador del Girona F.C., aplicables als equips comercials i empresarials. Soler destaca vuit claus essencials del lideratge:...
Montse Soler, assessora de vendes de la Cecot, parla al VIA Empresa sobre la història de Valdir Novaki i les lliçons que podem aprendre de la seva trajectòria com a emprenedor. Novaki, conegut com el creador de Pipoca do Valdir, va començar venent crispetes en un...
Com fer front a la negativa en la venda per Montse Soler al VIA Empresa En el complicat món de la venda, ens trobem sovint amb el temut "No gràcies, estem coberts". Aquesta negativa, tan comuna avui en dia, pot semblar una barrera insalvable per als professionals...
Millores globals en la gestió comercial: la meva experiència Montse Soler , assessora de vendes de la Cecot, ha compartit al VIA Empresa algunes de les pràctiques i tendències clau en el món de les vendes, basades en la seva pròpia experiència durant l'últim...
Montse Soler: “Es tracta de deixar de pensar en nosaltres i posar-nos en la ment del nostre client” Segons Montse Soler Cucurella al seu article al VIA Empresa hem d’acompanyar el client en el procés de decisió sense pressionar-lo ni intentar convèncer-lo. “Es tracta...
Montse Soler, assessora de vendes de la Cecot, parla al VIA Empresa sobre com els aprenentatges de l'antropologia cultural són aplicables al món de les vendes. A través de paral·lelismes com l'interès genuí per conèixer l'altre, evitar prejudicis i donar protagonisme...
