La Cecot ha acollit la sessió “Quan comercial i finances deixen de mirar-se de reüll”, una jornada adreçada a empreses que han volgut aprofundir en com aconseguir que l’àrea comercial i l’àrea financera treballin de manera més alineada, coordinada i estratègica. Una qüestió clau per a la gestió empresarial que s’ha organitzat des dels Clubs Cecot de màrqueting i vendes i financer i fiscal.
La sessió ha reunit prop de 30 empreses assistents, que han pogut beneficiar-se de l’experiència i el coneixement de Montse Soler (gestió comercial) i Rafel Busom (finances), com a ponents, i Susana Daban (direcció empresarial), com a moderadora. Amb un format molt aplicat, una conversa àgil i un toc d’humor, la jornada ha permès abordar situacions molt habituals dins de les empreses, com la pressió per vendre més, la necessitat de mantenir marges, la importància de preveure bé, la gestió dels clients i el paper de la direcció general com a punt d’equilibri.
Créixer amb criteri i visió compartida
La sessió ha posat de manifest que créixer no ha volgut dir només vendre més, sinó fer-ho amb marge, caixa, recursos i una estratègia ben definida. Un creixement mal planificat ha pogut generar tensions financeres, operatives i comercials que han acabat debilitant l’empresa.
Per això, comercial, finances, producció i direcció general han hagut de treballar amb una mateixa mirada. Les previsions no han hagut de ser només un exercici numèric, sinó una eina compartida per anticipar necessitats, organitzar recursos i prendre decisions amb més criteri.
Vendre millor, no només vendre més
Un altre dels grans aprenentatges de la jornada ha estat la importància de saber quin client ha volgut l’empresa i quin valor ha aportat realment. No tots els clients han compensat de la mateixa manera. Alguns han generat volum, però també poc marge, molta tensió interna o una càrrega operativa elevada.
També s’ha remarcat la necessitat de defensar el valor de la proposta abans d’entrar en una negociació basada només en el preu. Quan comercial i finances han treballat alineats, l’empresa ha pogut negociar millor, protegir els marges i construir relacions comercials més rendibles i sostenibles.
Una sessió pràctica, amena i molt ben valorada
Els assistents han valorat la sessió de manera excel·lent, destacant-ne el caràcter amè, variat, profitós i reafirmant. El format distès, la complicitat entre les visions comercial i financera i la moderació des de la mirada de direcció general han contribuït a generar una sessió rodona, molt connectada amb la realitat del dia a dia empresarial.
“Quan comercial i finances deixen de mirar-se de reüll” ha estat una jornada per recordar que les empreses han crescut millor quan les seves àrees clau han compartit informació, objectius i criteris de decisió. Vendre més ha estat important, però vendre millor, amb marge, previsió i estratègia, ha estat el que ha permès construir empreses més sòlides i sostenibles.
