Un món incert però connectat
Vivim en un món d’incertesa i la situació geopolítica, amb conflictes bèl·lics actius, ha fet encara més complexa i canviant la gestió empresarial. Contemplar o plantejar-se en aquests moments una aproximació cap als mercats internacionals pot semblar molt agosarat, tenint present l’actual context. Per tant, animar ara a les empreses a iniciar el camí de la internacionalització o consolidar l’expansió exterior i obrir nous mercats, pot semblar a priori un decisió estratègicament equivocada o contraproduent.
Ens agradi o no, vivim en un món globalitzat i interconnectat, i qualsevol conflicte o situació d’incertesa té efectes directes quasi immeditats en la gestió d’empreses i l’economia dels ciutadans, amb independència de la seva ubicació. El conflicte bèl·lic localitzat a l’Iran i l’Orient Mitjà, d’una evolució i durada del tot incerta, condiciona totes les economies del món, i ha comportat, entre molts d’altres efectes negatius, una escalada del preu del petroli, amb una afectació immediata en el transport i logística de mercaderies, així com els desplaçaments internacionals de molts viatgers. Sense oblidar tampoc un altre conflicte bèl·lic geogràficament més proper, com és la Guerra a Ucraïna, i que ja ha superat malauradament els cinc anys, i sense una solució a curt termini.
Hem sentit algunes veus d’experts que parlen de la fi de la globalització, i que avancem cap a una regionalització dels mercats, amb blocs més tancats. Una crisi sanitària a nivell global com el COVID ha comportat que es torni a parlar de la necessitat del Near Shoring (i per tant disposar de proveïdors locals o propers en la cadena de subministrament), en contraposició a l’Off Shoring (externalització de la cadena de subministrament a qualsevol mercat).
Tanmateix altres estudis i informes indiquen que la globalització no està en retirada, sinó que en tot en cas es transforma. En aquest sentit, sembla interessant esmentar un informe del Blog del World Bank de juliol de 2023 – Sebastián Franco Bedoya – i que es cita a continuació.
https://blogs.worldbank.org/es/voices/la-globalizacion-esta-en-retirada-esto-es-lo-que-revela-un-nuevo-estudio
Finalment, i en un àmbit més domèstic, destacar que les exportacions catalanes han tancat l’any 2025 just per sobre els 100.000 milions d’Euros, mentre que les importacions totals varen superar els 114.000 milions d’Euros, consolidant el comerç exterior com un dels motors de l’economia catalana.
Tot i que les dades de comerç exterior de gener 2026 de Catalunya, apunten a una lleugera disminució de intensitat exportadora, cal analitzar les xifres a llarg termini, i que en cap cas suposen una alteració del nostre model econòmic, fonamentat en la compra i venda internacional de mercaderies i serveis, i la interconnexió amb els mercats.
Nous acords comercials de la Unió Europea
Tot i l’entorn d’incertesa, hi ha elements que apunten clarament cap a una obertura dels mercats internacionals. La política comercial de la Unió Europea n’és un clar exemple, impulsant acords comercials i de lliure comerç amb països i àrees econòmiques de tot el món. Tenim com a exemples els recents acords amb Mercosur, Índia, Indonèsia o Austràlia, prova evident que l’objectiu a perseguir és el d’obrir nous mercats, i facilitar noves oportunitats de negoci per a les empreses de la Unió Europea cap a mercats més llunyans i viceversa.
En el següent link de la Comissió Europea es pot fer un seguiment dels acords comercials vigents i dels pendents de negociació:
https://policy.trade.ec.europa.eu/eu-trade-relationships-country-and-region/negotiations-and-agreements_en?prefLang=es&etrans=es
En el mateix sentit, un país a priori amb una política comercial netament proteccionista com els Estats Units, també s’esforça per tancar nous acords comercials amb potències econòmiques con l’Índia (Febrer de 2026).
Es pot ampliar la informació en el següent link del Govern dels Estats Units de 6 de febrer de 2026:
https://www.whitehouse.gov/briefings-statements/2026/02/united-states-india-joint-statement/
En l’àmbit de Catalunya, hi ha la ferma voluntat del Govern de Generalitat per impulsar les exportacions de les empreses catalanes i afavorir la iniciació a l’exportació incorporant de noves empreses al procés. El Programa Catalunya Exporta, presentat el mes de febrer de 2026, persegueix aquest objectiu.
Més informació del Catalunya Exporta:
https://www.accio.gencat.cat/ca/serveis/internacionalitzacio/comencar-a-exportar/iniciacio-exportacio/index.html
Internacionalització com a eina de gestió empresarial
Cal avançar cap a un nou paradigma, i considerar la internacionalització com a element central de la gestió empresarial. La internacionalització no és una opció, encara que la empresa pensi que no l’afecta. Amb independència que una empresa es plantegi operar als mercats exteriors, i consideri operacions d’exportació o importació en el seu dia a dia, integrar el concepte d’internacionalització dins la gestió empresarial serà clau per augmentar les possibilitats d’èxit i la supervivència d’una empresa.
Cap empresa pot viure d’esquena o al marge dels mercats internacionals. Per tant, si una empresa està valorant la possibilitat de sortir a l’exterior o es planteja si la seva activitat hi està condicionada, hauria de reflexionar i analitzar els següents punts:
- La cadena de subministrament depèn bàsicament de productes d’altres països
- L’origen de la tecnologia i maquinària que utilitza és internacional
- Competidors locals, regionals o internacionals estan ja operant als mercats exteriors
- Entrada d’operadors globals en el mercat domèstic
- Internacionalització del capital humà
Qualsevol empresa que respongui positivament a algun dels punts anteriors, directa o indirectament està clarament afectada per l’evolució dels mercats internacionals, i per tant hauria de preveure com gestionar la situació. A nivell intern d’operativa, una empresa pot adoptar una posició activa i per tant proposar actuacions, o merament reactiva, i per tant passiva, pensant erròniament que mantenir-se al marge, millorarà la seva posició.
Són moltes les empreses que volen actuar davant dels mercats exteriors com a últim recurs de salvació. La internacionalització es planteja només com una opció quan les oportunitats al mercat local es refreden. Pensar que la producció sobrant podrà ser venuda als mercats exteriors, o que serà senzill identificar i negociar amb un proveïdor internacional, són sovint alternatives que no obtenen els resultats esperats.
Si dins el món de la gestió empresarial tenim assumit que aspectes fonamentals com la digitalització o la transició verda (només per citar dues àrees estratègiques) són processos llargs i complexes, però absolutament imprescindibles, en el cas de la internacionalització la situació és exactament la mateixa. La internacionalització ha de ser assumida com una decisió estratègica, molt abans que la realitat del mercat faci inviable qualsevol tipus d’actuació.
Pensar que internacionalitzar és “vendre el mateix en un altre país” condueix a l’error. Considerar a més que un producte o servei que no és competitiu en el mercat domèstic serà automàticament acceptat i validat en d’altres països, molt sovint condueix cap a resultats poc satisfactoris si en paral·lel no hem sabut justificar quin valor diferencial aportem.
Animar les empreses a realitzar una internacionalització activa
Fomentar la internacionalització no és un fi en si mateix, sinó una eina molt potent per fer més viables les empreses. Deixem clar que es tracta d’un procés a mig i llarg termini i que no donarà resultats immediats. Es contraproduent oferir una visió romàntica de la internacionalització i obviar obstacles i dificultats existents. Sortir a fora implica més complexitat, més inversió i més incertesa. Per tan cal estar preparats per aquest camí de manera que el xoc no sigui brusc.
Apuntem a continuació algunes actuacions que les empreses poden contemplar a curt termini i suposen una molt limitada inversió. Passem a enumerar-ne alguns:
- Visitar una fira internacional del nostre sector
Les fires són un excel·lent “termòmetre” de la situació d’un sector, en el que expositors i compradors queden agrupats en únic espai durant un dies. Podem veure com estan actuant els nostres competidors locals i internacionals, analitzar tendències de mercat, novetats, nous proveïdors i identificar nous clients i oportunitats comercials. - Formació bàsica per entendre el comerç internacional
Adquirir progressivament coneixements molt bàsics sobre comerç internacionals i que ens ajudaran a entendre millor els funcionament dels mercats, identificar noves oportunitats i millorar la negociació - Identificar el Codi Aranzelari del producte
El comerç internacional de mercaderies es basa en la classificació i en l’origen. Entendre quin és el codi o codis dels nostres productes ens seran de gran ajuda per entendre el mercat, detectar oportunitats de negoci i identificar potencials clients. Animem per tant a descobrir quins són els `principals números TARIC amb els que treballa una empresa - Analitzar les estadístiques de comerç exterior i la balança comercial
Si coneixem a priori el Codi del producte, el pas següent és molt senzill. Gràcies al Codi del producte podrem analitzar l’evolució del comerç del producte i saber quins mercats són exportadors i quins són importadors, així com la seva intensitat. - Programa Catalunya Exporta i altres Programes de suport
Si sou una empresa catalana i us esteu plantejant la iniciació a l’exportació o voleu millorar la posició internacional de la vostra empresa, no ho dubteu. El Programa Catalunya Exporta és una excel·lent via per obtenir un diagnòstic de situació i traçar amb seguretat les passes a seguir, i també per assistir a píndoles de temàtica internacional, que us facilitaran tot el procés.
Com a conclusió recordar que des del Club d’Internacionalització de Cecot volem animar, ajudar i assessorar les empreses sobre com iniciar-se al negoci internacional i preparar-se de millor i quines són les estratègies més adequades en funció de les necessitats de cada empresa.
El punt de trobada dels professionals de l’àrea internacional, importació, exportació i comerç exterior
El Club d’Internacionalització és l’espai especialitzat en tot allò relacionat amb el desenvolupament de nous mercats, la gestió de les operacions d’importació i exportació, l’adequació a l’operativa global, el compliment de les normatives o l’establiment d’aliances estratègiques internacionals.
