Autor: Pere Manent. CEO emfasi.com
Durant anys, la visibilitat digital s’ha explicat amb una escena molt simple: algú escriu unes paraules a Google, compara resultats i fa clic.
Però aquesta seqüència ja no és l’única.
En B2B, el canvi és especialment important. El client que abans buscava “proveïdor industrial Barcelona” ara pot preguntar: “quina empresa em pot ajudar en aquest projecte, amb experiència sectorial, capacitat tècnica i servei fiable?”
No busca només una URL. Busca criteri, comparació i context.
Les dades ja apunten aquest canvi
Segons Eurostat, el 32,7% de la població europea de 16 a 74 anys va utilitzar eines d’IA generativa el 2025.
L’estudi How People Use ChatGPT, d’OpenAI i NBER, mostra que el 49% dels missatges analitzats són de tipus Asking: persones que pregunten, busquen informació o demanen orientació.
Google també explica que, en AI Mode, la consulta mitjana és tres vegades més llarga que una cerca tradicional.
I Bain & Company apunta que el 68% dels usuaris de LLM els utilitzen per investigar i resumir informació.
El canvi de paradigma
Això no vol dir que Google desaparegui. Vol dir que el comportament de cerca està canviant.
Passem de keywords curtes a preguntes amb situació, intenció i criteris de decisió. I això afecta consultes comercials d’alt valor: elecció de proveïdors, comparatives tècniques, solucions per sector o decisions de compra complexes.
Abans les empreses competien sobretot per posició. Ara també competeixen per ser enteses, contrastades i mencionades dins d’una resposta generada per IA.
A Èmfasi ho expliquem amb més detall en aquest article sobre visibilitat en IA i GEO. També treballem aquest nou escenari des del posicionament GEO i SEO per a IA, ajudant les empreses a diagnosticar com apareixen en aquests entorns i quins actius digitals cal reforçar.
La pregunta ja no és només: “sortim a Google?”
La nova pregunta és molt més incòmoda: quan el teu proper client demani una recomanació a una IA, apareixeràs tu o la competència?
