Decisions informades o amb intuïció?
En la gestió d’una PIME, les decisions informades i la intuïció no són elements excloents, sinó complementaris. Les decisions informades es basen en l’anàlisi de dades, en l’observació del mercat i en la mesura rigorosa de la realitat empresarial.
Porto molts anys dins l’empresa, i he comprovat que molts empresaris tenen una gran intuïció. Aquesta intuïció no es pot eliminar; cal escoltar-la, perquè sovint és la diferència que permet triomfar. La gestió econòmica i les decisions informades serveixen precisament per probabilitzar més l’èxit d’aquesta intuïció. La decisió informada verifica si la intuïció té altes probabilitats d’èxit. Però intentar suprimir-la és, senzillament, matar l’esperit empresarial.
El repte està en combinar ambdós elements: verificar amb dades la probabilitat d’èxit d’una decisió intuïtiva, sense intentar suprimir aquesta capacitat inherent a l’empresari.
Com determinar si una empresa aplica una bona estratègia de preus i marges
El primer pas és veure els resultats: com funcionen, si són positius o negatius.
Després cal treballar aspectes com:
- Anàlisi del mercat: comprendre les dinàmiques del sector, els comportaments dels clients i les accions de la competència.
- Càlcul correcte dels marges: no només a nivell percentual, sinó a nivell conceptual. Hi ha marges industrials, comercials, variables, de contribució… i cal conèixer quin marge és el real i correcte per treballar.
- Investigació de camp i presència al mercat: sovint els empresaris no coneixen bé els mercats on ofereixen els seus productes o serveis.
Eines i indicadors pel control financer d’una pime
Quan parlem d’indicadors i eines, menys és més: pocs indicadors, però ben seleccionats. Un sistema massa carregat acaba sent inviable.
Com diuen els francesos, cal un “tableau de bord”, com els indicadors del cotxe: no cal mostrar totes les variables, només les essencials per prendre decisions, és a dir, indicadors clau que permeten prendre decisions ràpides i eficients, sense sobrecarregar l’empresa amb dades prescindibles.
Alguns indicadors fonamentals inclouen:
- Marge de contribució per producte, canal, client o zona geogràfica
- Costos indirectes i taxes horàries
- Rendiments de producció: sovint oblidades pels empresaris
És imprescindible mesurar la realitat constantment: quins són els costos reals en què incorrem en l’activitat diària.
Anàlisi de rendibilitat i costos: per on començar
L’enfocament ha de ser gradual i estructurat:
- Ingressos: entendre com es genera l’ingrés i la dinàmica dels mercats de venda.
- Costos directes: verificar la precisió i la fiabilitat dels càlculs.
- Costos indirectes: mesurar-los constantment i comparar-los amb estàndards teòrics.
Aquesta mesura de la realitat ens permet entendre per què la rentabilitat real depèn de l’activitat diària i ens ajuda a mantenir una gestió econòmica sana.
Conclusió:
Decisions informades i intuïció han de treballar de la mà. Amb indicadors clars i seguiment constant d’ingressos, costos directes i indirectes, les pime poden assegurar una estratègia de preus i marges sòlida, millorant la probabilitat d’èxit dels projectes empresarials.
Resolem tots els teus dubtes en matèria de Gestió Econòmica, Costos, Marges i Rendibilitat
Vols millorar la teva eficàcia econòmica i la teva eficiència com a organització? Demana’ns un diagnòstic gratuït de Margin Management, i tindràs una visió inicial amb recomanacions per millorar aquesta gestió i les prioritats més importants d’aquestes millores.
