Quan una empresa té necessitats d’implementar una nova tecnologia o de fer créixer el seu mercat aprofitant sinergies amb una altra empresa del sector, d’un sector equivalent o complementari, o bé vol augmentar el seu volum de negoci, és molt important valorar bé els riscos i els beneficis abans de fer el pas. Moltes d’aquestes operacions, un cop dutes a terme, són de difícil reversió.
Per això és imprescindible comptar amb un bon assessorament i fer una due diligence adequada. Aquesta anàlisi ens permetrà detectar contingències, possibles deutes ocults i obligacions que potser no teníem clares. Imaginem que ens volem fusionar amb una empresa i no fem la due diligence. Un cop feta la fusió, ens poden aparèixer demandes, conflictes amb proveïdors, clients o treballadors que no havíem contemplat. En aquest moment, al ser ja una única societat, assumim tota la responsabilitat dels actes fets en el passat pel nou soci.
El primer que hem de fer sempre és definir la finalitat de la joint venture o de l’aliança. Hem de saber què volem aconseguir conjuntament i cap on ens dirigim. Després cal establir quines seran les funcions de cada soci. Per exemple, si parlem d’empreses tecnològiques, és important concretar quina desenvoluparà el producte i quina s’encarregarà més de la comercialització.
També considero essencial preveure els mecanismes de resolució de conflictes. Abans de començar hem de tenir clar com resoldrem les discrepàncies que puguin sorgir. Quan el problema ja existeix, és molt més difícil posar-se d’acord sobre com solucionar-lo.
Finalment, hem de deixar per escrit com es podria desfer l’aliança si les coses no evolucionen com s’havien previst. Per mi és bàsic que tinguem clar què farà cadascú, què passarà si no ens posem d’acord i com sortirem de la situació si realment no és possible arribar a consensos.
