Montse Soler, Assessora de vendes de la Cecot, parla al VIA Empresa sobre la gestió de les noves generacions en entorns comercials:.
Fa uns dies em trobava fent una formació comercial orientada a la consecució de comptes clau, per a l’equip de comercials d’una empresa. Aquest equip, estava format majoritàriament permillennials dels darrers anys i Generació Z dels primers. Ja veureu perquè és rellevant aquesta dada. Així doncs, en el curs treballàvem com accedir als comptes clau. I tot fluïa fins que vaig explicar que calia començar a treballar avui per, potser, amb sort, aconseguir-los d’aquí a un any. Un període llarg en el qual hem d’invertir temps de qualitat per generar confiança i estar presents sense obtenir encara els resultats esperats.
Avui, és crucial que les direccions comercials (i organitzacions en general) siguem conscients de les noves necessitats de les persones que incorporem i:
- Adoptem models híbrids, combinant incentius a curt i llarg termini.
- Potenciem possibles canvis de lloc dins la mateixa organització que permetin projectar nous reptes sense ser necessàriament promocions verticals.
- Invertim en programes de mentoria que permetin compartir i entendre diferents valors entre les diferents generacions.
Llegeix l’article sencer.
