L’anunci del nou acord de lliure comerç entre la Unió Europea i l’Índia marca un punt d’inflexió en les relacions econòmiques globals. Considerat el més ambiciós assolit fins ara per ambdues parts, aquest pacte no només reforça els vincles comercials i polítics, sinó que obre noves oportunitats reals per a les empreses europees, especialment en un context internacional marcat per la incertesa geopolítica.
Amb un mercat de més de 1.450 milions de persones i una de les economies amb major creixement del món, l’Índia es posiciona com un soci estratègic de primer ordre.
“Canvien les regles del joc”
En aquest context, el programa Impuls de la Xarxa ha analitzat com aquest acord pot impactar el teixit empresarial. Ho ha fet amb la participació d’Iñaki Soto, director general d’Inversis, i agent vinculat a la xarxa d’experts de Cecot a la zona.
Segons Iñaki Soto, “sense cap mena de dubte hi haurà sectors que es veuran ràpidament beneficiats i d’altres que trigaran en notar-ho”. El que considera més rellevant, però, és el canvi de fons: “el més significatiu és que canvien les regles del joc. L’Índia, en els darrers anys, s’havia convertit en una economia força proteccionista en què cada dia era més complicat fer negocis, i això ara canvia radicalment. L’Índia es posiciona com un país friendly per a la inversió i els negocis, en aquest cas per a les empreses europees, i això probablement és el més significatiu de l’acord”.
Aquest gir de guió redueix barreres aranzelàries i reguladores en sectors clau i situa l’Índia com un soci estratègic per a la indústria europea i per a moltes pimes que busquen diversificar mercats.
Errors més freqüents en entrar al mercat indi
L’Iñaki també alerta sobre els errors que veu més sovint quan una empresa intenta entrar a l’Índia sense preparació suficient. El primer, diu, és “la falta de respecte i pensar que perquè l’Índia és un país en desenvolupament, una economia emergent, tendim a pensar que és més fàcil entrar-hi”. La realitat és que “té regulacions molt complexes, com els aranzels, i el gran error és subestimar l’esforç necessari per entrar en un mercat complex i canviant, que requereix un esforç constant com el de l’Índia”.
El segon error habitual és assumir que el que funciona a Europa funcionarà igual a l’Índia: “pensar que, com alguna cosa funciona a Europa, funcionarà a l’Índia, però és un mercat complex; no entendre què implica l’Índia és un gran error”. Adaptar el model de negoci, el producte, la proposta de valor i fins i tot la manera de relacionar-se amb socis i clients locals és clau per tenir opcions reals d’èxit.
Sectors amb més oportunitats
Pel que fa a les oportunitats, Soto identifica clarament els sectors que es poden beneficiar més ràpidament de l’acord: “sobretot sectors tecnològics, tots els sectors tecnològics, metal·lúrgics, indústria auxiliar de l’automoció seran probablement els més beneficiats”. També apunta altres àmbits amb molt de recorregut: “tot allò derivat de tecnologia, maquinària, dispositius mèdics, defensa, infraestructura renovable també és important i tindran oportunitat”.
Per a moltes empreses industrials i tecnològiques del nostre entorn, això pot significar un impuls en exportacions, aliances estratègiques i presència estable en un mercat amb un creixement sostingut i una enorme demanda potencial.
Com t’hi ajuda Cecot: experts i presència al territori
A Cecot posem a disposició de les empreses la nostra xarxa d’especialistes en internacionalització i comerç exterior i la presència directa al territori indi a través del nostre agent a la zona, Iñaki Soto. Des dels serveis d’Acompanyament Internacional d’Alicia López fins a l’assessorament en comerç exterior de Marc Prat, t’ajudem a:
- Definir l’estratègia d’internacionalització i valorar si l’Índia encaixa en el teu pla.
- Analitzar mercats i canals, identificar oportunitats i riscos.
- Cercar agents comercials, distribuïdors i socis locals.
- Gestionar tràmits duaners, logística, incoterms i formes de cobrament.
- Accedir a programes d’ajuts i subvencions per a la internacionalització.
A més, a través del programa Connect‑IN, oferim un acompanyament personalitzat en totes les fases del projecte, amb metodologia pròpia i suport local perquè no hagis d’afrontar en solitari la complexitat del mercat indi.
Necessites assessorament?
Si vols saber com pot afectar l’acord comercial UE‑Índia al teu sector i quines opcions reals tens d’entrar en aquest mercat, posa’t en contacte amb el nostre equip d’internacionalització.
A Cecot ens dediquem a guiar-te en la selecció de mercats, la cerca d’agents comercials i la comprensió dels tràmits requerits. La nostra experiència i coneixement es tradueixen en un suport integral per a la internacionalització efectiva de la teva empresa.
