Fins i tot els empresaris i autònoms amb experiència poden caure en trampes conceptuals sobre la rendibilitat. No n’hi ha prou amb generar ingressos; el veritable repte és construir un negoci sostenible, escalable i eficient en termes financers. En aquest article, desmuntem cinc creences errònies que poden estar afectant la rendibilitat de la teva empresa sense que et donin compte.
1. “Un negoci rendible és aquell que sempre genera beneficis comptables”
El benefici net és només una part de l’equació. Empreses amb alta rendibilitat sobre el paper poden tenir problemes de liquiditat si els seus cicles de cobrament i pagament no estan ben estructurats. A més, la rendibilitat operativa ofereix una visió més clara de l’acompliment real sense distorsions per decisions fiscals o de finançament. Analitzar ràtios com ROE (rendibilitat sobre els recursos propis) i ROA (rendibilitat sobre actius) et donarà una visió més completa.
Com evitar aquest error?
- Revisa no només el benefici net, sinó també el cash flow operatiu.
- Analitza la rendibilitat sobre la inversió i l’eficiència del capital emprat.
2. “Per millorar la rendibilitat, cal apujar preus o reduir costos”
Aquest enfocament és simplista i sovint erroni. La rendibilitat no depèn només de marges bruts o reducció de costos, sinó de l’optimització de l’estructura d’ingressos i despeses. Apujar preus pot afectar la demanda i retallar costos sense una anàlisi estratègica pot deteriorar la proposta de valor i la fidelització del client.
Com evitar aquest error?
- Avalua l’elasticitat preu-demanda abans de realitzar ajustaments.
- Considera estratègies de segmentació de preus o diversificació d’ingressos.
- Optimitza processos per millorar la rendibilitat sense comprometre la qualitat.
3. “El creixement sempre millora la rendibilitat”
Expandir-se sense una estratègia financera clara pot generar un creixement no rendible. Moltes empreses augmenten la seva facturació, però amb marges decreixents a causa d’un augment descontrolat de costos operatius, despeses d’adquisició de clients o ineficiències logístiques.
Com evitar aquest error?
- Abans de créixer, analitza el CLV (valor de vida del client) vs. CAC (cost d’adquisició de client).
- Avalua l’escalabilitat real del model de negoci.
- Considera estratègies de creixement sostenibles com pricing dinàmic o expansió a mercats amb menor cost d’adquisició.
4. “El marge brut és el millor indicador de rendibilitat”
El marge brut és crucial, però no suficient. Empreses amb marges bruts saludables poden tenir problemes de rendibilitat si els costos fixos són elevats o si l’apalançament financer és excessiu. La rendibilitat s’ha d’ analitzar en termes de marges operatius i nets, a més de l’eficiència en la rotació d’actius.
Com evitar aquest error?
- Avalua el marge de contribució per entendre quins productes o serveis realment sostenen la rendibilitat.
- Analitza el marge operatiu en relació amb l’estructura de costos.
- Controla l‘apalançament financer per evitar que el servei del deute erosioni la rendibilitat.
5. “Si hi ha liquiditat suficient, la rendibilitat està assegurada”
Tenir caixa disponible no implica que el negoci sigui rendible. Moltes empreses sobreviuen gràcies a finançament extern o pagaments diferits a proveïdors, però poden estar operant amb marges negatius. La rendibilitat sostenible es basa en la capacitat del negoci per generar valor sense dependre excessivament de l’endeutament o de cicles de pagament favorables.
Com evitar aquest error?
- Analitza el flux de caixa lliure (FCF) per mesurar la rendibilitat real després d’inversions.
- Avalua el període mitjà de cobrament i pagament per evitar problemes de liquiditat encoberts.
- Revisa el WACC (cost mitjà ponderat de capital) per assegurar-te que la rendibilitat supera el cost del capital.
Estàs segur que el teu negoci és realment rendible?
La rendibilitat no és només qüestió d’ingressos i costos, sinó d’estratègia financera, eficiència operativa i gestió intel·ligent del capital. Si alguna d’aquestes creences ha influït en les teves decisions, és moment de replantejar-les.
Si vols analitzar a fons la rendibilitat de la teva empresa i optimitzar al màxim els teus recursos, consulta el nostre assessor Sebastià Garcia.
Sovint, petites millores en la gestió poden marcar la diferència entre un negoci que simplement sobreviu i un que creix amb solidesa.
